價值陷阱！ 先看過的東西會影響你的估價

「居芝蘭之室，久而不覺其香。」

大家都有這樣的經驗吧？長時間暴露在刺激底下，習慣了之後，就覺得附近的刺激沒有那麼強烈了。像是在冷氣房久了不覺得冷，放屁久了之後好像沒那麼臭，施工的聲音聽久了沒那麼吵⋯⋯那你有沒有想過，買東西也會受到你剛剛看到的東西影響嗎？

先看過的東西會影響估價

美國紐約大學神經科學中心的Mel Win Khaw教授找了43個人，測試人們在看過不同價值的東西之後，是否會影響他們對之後看到物品的價值判斷。

參與實驗的人首先要在看完30張食物的照片後，對這些食物進行估價，估價完這些人被要求看10個非常昂貴的東西或是10個非常廉價的東西，看完後對30種食物進行二次估價，觀察兩次估價之間的差別。

結果發現，在看完10個昂貴的東西後，參與者對30種食物的估價明顯變低；相反的，看完10個廉價的東西後，對30種食物的估價明顯提高。舉例來說，如果參與者本來覺得一碗蚵仔煎價值60元，則看完許多鑽石，戒指，跑車之類昂貴東西的照片後，對蚵仔煎的估價會變成55元。

其實這樣的結果不難理解，就像我們在吃了一顆很甜的糖果之後，再吃一顆葡萄時便會覺得葡萄沒那麼甜。在價錢上也是，看過價錢很高的鑽石之後，再看到一個沒那麼貴的蚵仔煎，我們對於價格的敏感度受到影響，就會覺得蚵仔煎的價值沒有原本想像的那麼高。

當個聰明的消費者

另一位研究者Kenway Louie對這個結果做出解釋：一個人判斷東西的價值不是單從東西本身判斷，會受到外在環境影響。像是假如你買杯紅茶，如果裝在木頭的杯子，你可能會覺得有質感、天然；如果裝在塑膠杯，你可能覺得品質相對沒那麼高。

知道了這個實驗之後，我們也能學習當個聰明的消費者囉！在商店裡如果有難以抉擇的商品，試著察覺自己是不是受到旁邊的東西影響，如果是，那就拿著那個商品到店裡其他地方走走，試著讓自己做出最正確的判斷吧。

同樣的，如果你是店鋪的經營者，也能透過商店的設計或擺設對消費者進行暗示，混淆消費者對商品價格的判斷，說不定能大幅提高店裡對收益呢！

資料來源
https://www.sciencedaily.com/releases/2017/11/171113153828.htm